商人的行銷手法、詐騙集團的騙術無處不在，有時你以為自己絕不會受騙上當，但其實你的大腦已經在你不知覺的情況下出賣了你。
《都是大腦搞的鬼》這本書舉了相當多生活上常見的例子，並用淺顯易懂的腦科學角度去解釋這些行為背後的運作原理，讓人讀起來輕鬆又有共鳴。
你知道餐廳老闆其實會利用盤子和音樂來操控消費者嗎？你知道人的耳根子哪一邊比較軟嗎？為什麼女性運用紅色能讓自己更具吸引力呢？看似平凡的名字和字型竟也會影響我們的決策？網路上常見的社交騙術原來都是用了這個手法！？還有男性的臉部特徵原來是演化出來擋拳頭用的！？更多生活中關於大腦的有趣發現都可以在這本書裡找到解答，看完書後，也能讓你不再因為受到制約的大腦而落入圈套。
《都是大腦搞的鬼：KO生活大騙局，揭露行銷詭計、掌握社交秘技、搶得職場勝利》
作者／ 謝伯讓著
2015年出版
以下節錄書中部分的精彩內容：
爆米花實驗
研究團隊在電影院前發放免費的爆米花，有的是中桶、有的則是大桶（不管是中還是大，都是一般人吃不完的容量）。結果發現，獲贈大桶爆米花的觀眾在不知不覺吃下去的量，比獲贈中桶爆米花的觀眾多出45％。但事後調查發現，拿到大桶的民眾有77％認為，即使自己拿到的是中桶，吃下去的也不會增加或減少→顯示許多受測者並不知道自己的食量已經受到了桶子大小影響。
同理，除了包裝大小會影響食量之外，盤子大小會影響食量，盤子越大吃越多，盤子越小則吃越少。
研究指出，快節奏的音樂會加快進食的速度，而緩慢、輕柔的音樂則能讓餐廳的客人留的更久併願意花更多錢消費。
不收盤子，可以在視覺上營造出「我已經吃了很多的氛圍」讓顧客不知不覺自動停止進食。吃到飽店的老闆使用這招，故意不收盤子，讓顧客看著桌上的盤子越疊越高，這樣的視覺訊息就會暗示顧客別再繼續進食了。
促發效應（PRIMING），指的是「先前的知覺刺激會影響下一個知覺刺激的反應」的現象。
根據心理學與消費者行為學的研究，金錢的符號＄，很容易促發消費者心中的許多概念、情緒和意圖。美國行銷心理學家Kathleen D. Vohs 在一系列的研究中發現，當受試者受到金錢的「促發」後，他們的行為會變得比較自私、以自我為中心。例如，會變得比較不願意幫助他人。
有腦造影的證據顯示，當人們在考慮購買高價物品時，與生理痛感有關的腦島（insula）也會出現反應，這表示購買高價物品時的「掏錢心痛」感，可能與真實的痛感十分相似。那麼要如何降低這種「掏錢心痛感」呢？答案就是：減少消費者的掏錢次數，或是鼓勵消費者使用信用卡。刷卡付費，沒有親眼看到鈔票從自己手上流失，痛苦就會少一點。
天冷時，一入門的暖氣和咖啡，最能讓顧客感到溫暖、溫馨，進而提高對該店的好感度。此外，舒服的軟椅，也能軟化談判者的態度；吃下巧克力後，也較可能進入一種「自我放縱」的狀態。
44％的無癌健康率vs.每一萬人就有5600人會罹患癌症，是不是後者聽起來較為嚴重呢？這是因為當你使用百分比時，大家比較容易專注在冰冷的數學比例上，但當你提及真實人數，冷冰冰的數字就立刻變成了活生生的人，也更容易打動人心。
在受試者扮成獄卒或囚犯的實驗中可以發現，將好人放在不良的制度與環境下，再賦予他權力時，就有可能將原本的好人變成邪惡的壞人，也就是我們常說的「權力使人腐化」。就如同天使路西法墮落成魔鬼撒旦的過程一樣。
「信任先手」是所有社交騙術的精隨所在。所謂「信任先手」，就是當一方先主動以行動表達信任後，另一方很快就會卸下心房並回饋信任。在假網愛真詐騙的事件中，對方在視訊時，率先脫去衣裳露出身體的表現（但其實對方只是在播放A片），就是一種搶先表達信任的「信任先手」。神經學家札克（Paul J. Zak）還在多項研究中都指出，當受試者感受到對方的信任時，大腦就會分泌較多的催產素，而被稱為「性愛賀爾蒙」、「社交賀爾蒙」的催產素就會在假網愛的騙局中發揮它名符其實的功能，讓許多人因此落入對方的圈套。
「目標漸近效益」就是當目標快要達成時，就會更積極去完成目標。早在1934年，心理學家霍爾（Clark L. Hull）就發現，在迷宮尋找食物的老鼠，會在快抵達藏有食物的終點之前越跑越快；哥倫比亞大學商學院教授奇維茲（Ran Kivetz）也發現，人們在快達到目的時，就會投入更多努力來加速達成目標。例如：當咖啡店的集點卡快集滿時，喝咖啡的頻率就會增快。
美國加州大學聖地牙哥分校心理系教授福爾（Ed Vul）一項研究發現，混在人群中，可以讓自己變得更迷人。因此臉書上的大頭照，與其放上一張個人獨照，不如放上一張包含自己在內的群體照。
為何低頻的男聲會受到女性歡迎呢？那是因為，低聲頻的男性通常擁有較多的男性賀爾蒙。此外，在眾多以西方人為主的社會行為學研究也發現，適當的肢體接觸，例如：友善地觸碰對方前臂，也可增加對方對自己的好感度。不過，在使用這個招數前，得先考量一下各國的國情與文化。心理學家朱拉德（Sidney Jourad）就曾觀察研究發現，不同文化的人種在交談時互相觸碰對方的頻率大不相同，英國和美國人平均每小時只觸碰1~2次，法國人則有110次。
身體攝入過多的糖分後，會造成胰島素抵抗現象，而胰島素會影響跟學習和記憶有關的海馬迴，胰島素也和學習與記憶有關。研究人員發現，記憶力衰退的阿茲海默症病人腦中，胰島素的數量比正常人少很多；此外，一般人在吸入胰島素後，記憶力也會馬上增強。
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